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今年の新入社員の特徴ですって


2014年6月10日の日本経済新聞の朝刊に新入社員の特徴が書かれた記事がありました。“能力 高いが失敗恐れる”という見出しの記事です。あぁ・・・、確かに・・・と思ったので^^。今年の新入社員の特徴を「自動ブレーキ型」と表現するそうです。○○世代、○○型と型にハメるのは好きではないのですが・・・。うちが注目したのは新入社員の特徴よりも、指導する側の事。アメリカでのリーマン・ショック後に多くの企業が新卒採用数を抑えたため、新人を育てた経験が少ない上司も多いという部分です。そうです、新人やゆとりだけが悪いわけではないのです。だから言っているだろうが、大人たちが悪いんだって。
人事コンサルティングを手掛ける日本生産性本部の助言です。「自分が若いころに丁寧に指導されなかったとして、新人を放置する上司もいるが、積極的にコミュニケーションをとってもらいたい」。そうだよ、じっくり話してみるとみ~んないい子達なのですから^^。

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閉店が相次ぐねこの頃


閉店していく店が続出ですね。以前も記事に書きましたが、開店するのは簡単です。人気があるからこの地域にも出そうとか、目先の利益だけで新規開店していた店はこうなります。後は年々味が落ちていましたし、仕方がないと思います。だって油ギトギトなんだもん、開店時間から10分も経っていないのに。ギトギトなドーナツ何か誰が食うかってんだ(怒)。維持していくのはいかに大変かわかったと思います。利益のために商品の価値を落とした結果です。思い知るがいい。自業自得です。消費者が価格だけで決めていると思っていたのなら間違いですよ。
他のドーナツ屋さんは素材にこだわっていますし、油ギトギトなドーナツは出していません。なぜ失敗したか。“健康志向”と謳っていたことに足を引っ張られたのでしょう。だって実際の商品は油ギトギトで体に悪そうなドーナツ。説得力なし。そしていっちょまえの価格で提供している。質が悪いくせに。反省してください^^。

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新しい営業スタイル


木村さんが違和感を感じていたという営業のやり方です。顧客の利益に関係なく、頻繁に売買を指せて稼ぐ手数料本位の営業がはびこっていたのだそうです。そのため、退職者も増えていたそうです。そして新しい営業スタイルというのは、「新規顧客を増やす営業」。顧客が増えることにより、運用する資産の規模が大きくなり、相対的に手数料収入も増えるので無理に売買を増やさなくてもいいという考え。武器は「企業リポート」。企業リポートを駆使して新規顧客開拓。投資の材料を提供したうえで、ある程度顧客に判断を求めるようにしたのだそうです。
功を奏したのか、手数料稼ぎに陥らないスタイルがようやく見えてきましたと木村さんはおっしゃっています。・・・コジマ応援しなくっちゃ!!!(笑)。このような考えの方がいてコジマは良かったですね。先を見ることができる人がいなかったコジマ終わっていました。目先の利益だけを求めた営業では顧客はどんどん離れますから。

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