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新しい営業スタイル


木村さんが違和感を感じていたという営業のやり方です。顧客の利益に関係なく、頻繁に売買を指せて稼ぐ手数料本位の営業がはびこっていたのだそうです。そのため、退職者も増えていたそうです。そして新しい営業スタイルというのは、「新規顧客を増やす営業」。顧客が増えることにより、運用する資産の規模が大きくなり、相対的に手数料収入も増えるので無理に売買を増やさなくてもいいという考え。武器は「企業リポート」。企業リポートを駆使して新規顧客開拓。投資の材料を提供したうえで、ある程度顧客に判断を求めるようにしたのだそうです。
功を奏したのか、手数料稼ぎに陥らないスタイルがようやく見えてきましたと木村さんはおっしゃっています。・・・コジマ応援しなくっちゃ!!!(笑)。このような考えの方がいてコジマは良かったですね。先を見ることができる人がいなかったコジマ終わっていました。目先の利益だけを求めた営業では顧客はどんどん離れますから。

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